高端白酒“放低身段”推动名酒价值回归

2014-06-23 11:13:38　来源: 河北滏瑞特|滏瑞特集团|滏瑞特地产|滏瑞特建材|滏瑞特时代广场|滏瑞特健身俱乐部|滏瑞特贸易——河北滏瑞特集团

传统季节不旺销 高端白酒“放低身段”

        端午节之前，记着走访市场了解到，高端白酒在市场上并没有迎来传统的销售旺季。在某烟酒直营店中，价格在1000元以上的白酒仅有两三款，而据销售人员介绍，前两年时，十几款白酒的价格都超过了1000元。目前，53度飞天茅台超市中的售价在1000元左右，而在烟酒店中，其价格已经降至800至900元；高度五粮液的售价也跌破了千元大关；国窖、郎酒等品牌产品陆续近百元的价格调整。

     “今日前六个月白酒产品的销售额在1600万元左右，较去年同期仍呈现明显的下滑趋势，与2011年相比，下滑幅度更是将近50%。”某超市卖场的相关负责人介绍：尽管高端白酒的价格节节下跌，但丝毫没有拉升销售量。

 转型推动名酒价值回归

　   “白酒市场遭遇的低谷，迫使企业做出两个改变。一是把市场做深、做精，深耕区域市场，挖掘市场空间。二是推动白酒消费回归本源，让白酒回归消费品的本质，不再作为一种消费符号而存在。”丰联集团路总裁表示。
　　事实上，作为行业转型的受益者，丰联集团收购了武陵酒业，武陵酒业也取得了业绩上的同比增长。数据显示，2012年武陵酒业实现了70%的营收增量，在“禁酒令”刚刚出台的2013年前几个月，武陵酒业仍然实现了100%的营收增量。
　　“白酒消费回归理性，证明丰联集团的中期战略选择是正确的，我们的品牌和产品对渠道商的吸引力和适应性相比先前明显提升。抓住行业调整的机会，公司的区域品牌及旗下细分的中档白酒会得到更好的发展，这是一个好机遇。”路总裁向记者表示。
　　数据显示，十七大名酒由全国评酒会选出，包括茅台、汾酒、五粮液、洋河、剑南春、古井、董酒、西凤、泸州老窖、全兴、双沟、黄鹤楼、郎酒、武陵、宝丰、宋河、沱牌等，占据了中国白酒市场超过1/3的份额，同时具备深厚的消费者基础和强大的品牌影响力，在一定程度上影响着中国白酒行业的发展走向。中国十七大名酒中，以五粮液为代表的浓香型名酒企业有九个，而酱香型名酒企业只有三个，即贵州茅台、四川郎酒与湖南武陵，被称为“茅武郎”。
　　2012年9月份，联想控股旗的丰联集团宣布实现了对武陵酒业的全资并购，在充沛资金支持，成熟运营模式，卓越企业文化推动下，湖南武陵大酱香战略逐渐显现。在去年下半年白酒行业整体呈现颓势的背景下，武陵酒业仍然保持了不错的增长势头。“武陵酒业进入丰联一年多，当行业遭遇非议，武陵酒业以自身表现为白酒行业的社会价值正名，以自身发展拉动地方经济增长，创造了大量的就业机会与财富。”上述业内人士表示。
　　业内人士表示，17家名酒企业占据中国白酒市场超1/3份额，很大程度上影响着中国白酒业的发展走向。